Chúng ta thường vẫn biết tới những trường hợp mẹ bỉm sữa hay chị em phụ nữ ở độ tuổi trưởng thành kinh doanh thành công.

Họ có tiềm lực kinh tế đủ mạnh, tinh thần và trí tuệ cũng cực kỳ chín chắn để khởi nghiệp và tự tin đi theo con đường mình chọn. Vậy còn các bạn trẻ, đặc biệt thế hệ gen Z thì sao? Thực tế họ không hề "non" như nhiều người đánh giá.

Tất nhiên, về kinh nghiệm, sự trải đời thì lứa tuổi này khó so sánh được với nhóm trưởng thành. Song ở các bạn ấy luôn chất chứa ngọn lửa đam mê, nhiệt huyết cháy bỏng.

Một cô nàng mới chỉ sinh năm 2k3, năm nay chuẩn bị bước chân vào Đại học nhưng đã có kinh nghiệm khởi nghiệp tận 5 năm ròng rã. Đó chính là Âu Anh Thư - hot TikToker (152K follow), người sở hữu hàng loạt clip triệu view với đề tài kinh doanh.

Hiện tại, Anh Thư là founder của một shop gấu bông phụ kiện được nhiều bạn trẻ ưa chuộng. Cùng đi tìm hiểu câu chuyện và các bí quyết khởi nghiệp của Anh Thư nhé!

5 năm bắt đầu kinh doanh từ khi còn là học sinh, trưởng thành từ biến cố gia đình

Anh Thư khởi nghiệp từ năm lớp 8, đó cũng là khoảng thời gian gia đình cô nàng gặp biến cố lớn. Chính điều này khiến Anh Thư lo lắng, trăn trở hơn trong việc kiếm tiền giúp đỡ bố mẹ. Cơ duyên kinh doanh đầu đời của cô nàng đến rất ngẫu nhiên.

Xuất phát từ cốc bạc sỉu "mẹ làm ngon như nhà làm", Thư được các bạn trong trường biết và kéo "rần rần" đến lớp để mua. Mỗi ngày vào hè, Thư cùng mẹ có thể mang tới trường vài thùng để bán, mỗi cốc lãi được 10 ngàn. Tuy nhiên sau một thời gian ngắn, vì vài lý do khách quan, Thư phải dừng việc bán cafe ở trường.

Trước khi kinh doanh gấu bống, phụ kiện, Anh Thư đã có nền tảng khởi nghiệp với bạc sỉu, slime.

Cô nàng tiếp tục chuyển sang kinh doanh slime dẻo trong 3 năm. Chính Thư cũng là một trong những người đi tiên phong khi trào lưu làm slime bắt đầu du nhập về Việt Nam. Tới cuối năm 2019, khi đã có số vốn ổn định khoảng trăm triệu trong tay, Anh Thư quyết định tập trung cho mảng kinh doanh gấu bông, phụ kiện giới trẻ.

Những bí quyết kinh doanh đắt giá giúp cô nàng 2k3 có thu nhập ngàn đô

1. Duy trì tệp khách hàng ổn định

Điều này giúp Anh Thư luôn có một lượng theo dõi trung thành, có đam mê với mỗi sản phẩm cô nàng kinh doanh. Từ bán cafe chuyển sang bán slime, rồi gấu bông, phụ kiện... nhìn chung đối tượng mua là các bạn trẻ độ tuổi học sinh, sinh viên. Do đó Thư không mất công phải xây lại tệp khách hàng từ đầu. Mỗi lần chuyển mặt hàng kinh doanh, Thư vẫn nhận được sự ủng hộ lớn từ chính tệp khách hàng ấy.

2. Nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng

Gấu bông là mặt hàng luôn hot với giới trẻ, nhất là loại gấu thay đổi cảm xúc làm mưa làm gió với thế hệ gen Z bởi sự sáng tạo, thú vị của nó. 

Hiểu được nhu cầu thị trường, Anh Thư lựa chọn sản phẩm này nhưng không chỉ dừng lại ở đó, cô nàng còn tìm hiểu thêm về USP (lợi điểm bán hàng độc quyền). Nói cách khác, Thư tìm xem các shop đối thủ cạnh tranh đang buôn bán như thế nào để cải tiến với shop của mình.

Bên cạnh đó, Scrunchies (dây buộc tóc đàn hồi) cũng là một mảng sản phẩm Anh Thư lựa chọn phát triển mạnh. Bởi các bạn nữ rất thích buộc tóc bằng những chiếc dây màu sắc, duyên dáng. Hoặc các bạn nam cũng thường mua tặng bạn gái nên đây là sản phẩm rất dễ bán.

3. Kết hợp may và nhập hàng

Về sản phẩm gấu bông, Anh Thư có nhập bên nước ngoài nhưng phần lớn là trong nội địa. Theo quan điểm của cô nàng, xưởng ở Việt Nam làm việc nhanh gọn, giá phải chăng. Còn mặt hàng scrunchies, cô nàng chủ động may ở nhà. 

Hiện tại Anh Thư cũng đang vận hành một xưởng may tại nhà và hi vọng thời gian tới phát triển xưởng lớn mạnh để sản phẩm của shop độc quyền, uy tín hơn.

4. Nâng cao năng lực bản thân bằng cách đảm nhiệm hết các đầu việc

Khi mới kinh doanh, Anh Thư vẫn còn làm mọi chuyện rất thủ công, ví dụ ghi chép quá trình ra giấy. Nhưng dần dần, cô nàng học các công cụ khác, như sử dụng máy tính để đỡ vất vả hơn. Trước năm 18 tuổi, vì Thư chạy kinh doanh theo mô hình gia đình nên đầu việc nào cô nàng cũng phải xử lý.

Chính từ sự đa nhiệm đó mà Thư trưởng thành hơn rất nhiều, không còn bỡ ngỡ nếu mở rộng quy mô. Hiện tại, nếu Thư cảm thấy bản thân còn hổng ở vị trí nào thì sẽ thuê người giúp đỡ công việc ở vị trí đó.

5. Thiết lập cơ chế giá mô hình phễu

Đây là mô hình Anh Thư áp dụng để tạo ra sản phẩm giá rẻ, hướng đến những mặt hàng chỉ khoảng 99K. Mục tiêu của Thư là tiếp cận tới học sinh, sinh viên chưa có điều kiện kinh tế tốt. Sau này, khi mọi thứ phát triển mạnh hơn, Thư sẽ tạo ra sản phẩm cao cấp với mức giá lớn cho khách hàng có kinh tế khá giả.

6. Mở cửa hàng để gia tăng lượng khách vãng lai

Dù khách chủ yếu đến từ các kênh online song Anh Thư vẫn chú trọng việc mở cửa hàng offline. Shop của Thư nằm trên phố Ô Quan Chưởng, khá nhỏ và xung quanh nhiều hàng ăn nhưng lại có hiệu quả bất ngờ. Vì thuộc khu phố cổ nên sẽ có nhiều khách ngoại quốc, đối với họ thì sản phẩm gấu bông, scrunchies giống như những thứ thiêng liêng gợi về tuổi thơ trong văn hóa phương Tây. Do đó, mở cửa hàng vẫn là sự lựa chọn không thể bỏ qua.

7. Xây dựng trang social có bản sắc riêng

Thông thường, tư duy của chị em phụ nữ là đăng ảnh sản phẩm càng nhiều, càng dày đặc để tăng độ nhận diện. Song Anh Thư không áp dụng cách đó mà cô nàng truyền tải nhiều câu chuyện vào sản phẩm. Với gấu bông, Thư chụp, vẽ, thiết kế minh họa với nhiều màu sắc sáng, vui nhộn, đáng yêu.

Những hình ảnh thiết kế thú vị giúp thu hút giới trẻ.

8. Phát triển sàn thương mại điện tử song song với việc tạo Landing Page

Việc mở bán trên Shopee giúp shop của Thư ra một lượng đơn lớn, đều hàng tháng. Tuy nhiên, cô nàng cho biết trong tương lai, sự cạnh tranh giữa các shop ở trang thương mại điện tử sẽ cao hơn, vậy nên phải đồng thời phát triển website riêng (Landing Page) nhằm duy trì ổn định, tạo ra bản sắc cá nhân.

9. Chạy quảng cáo cùng những chiến dịch rõ ràng

Mức quảng cáo mà Anh Thư vạch ra là 30% - một con số khá lớn. Nhưng cô nàng cho rằng chạy quảng cáo cực kỳ quan trọng với mục đích tiếp cận nhiều người mua hơn. Ngoài ra, tư duy của Anh Thư là Marketing phải làm thật chỉn chu thì các khâu khác mới vận hành tốt được.

10. Xây dựng thương hiệu cá nhân để tạo ấn tượng với các bạn trẻ

Việc trở nên nổi tiếng với nhiều bạn trẻ là cả một hành trình dài cố gắng xây dựng thương hiệu cá nhân của Anh Thư. Từ ngày cô nàng còn đi học hay thậm chí là bán cafe, kinh doanh slime, Anh Thư đã được rất nhiều người biết đến, truyền tai nhau về một hình mẫu trẻ trung năng động.

Một cô nàng luôn phấn đấu trau dồi về ngoại hình lẫn nội hàm là hình mẫu Anh Thư hướng tới.

Mới đây, Thư cũng lập kênh TikTok để truyền cảm hứng cho các bạn trẻ về lối sống lành mạnh, tiết kiệm, chia sẻ câu chuyện khởi nghiệp. Rất nhiều clip Thư làm đạt triệu view, ở dưới bình luận, cũng rất nhiều khán giả đa dạng lứa tuổi khen ngợi cô nàng. Mục tiêu xa hơn của kênh này là để Thư xây dựng các khóa học, cũng là một phương pháp kiếm tiền khôn ngoan, giàu tiềm năng.

11. Khởi nghiệp từ sớm nhưng không bỏ quên chuyện học hành

Anh Thư học ở một ngôi trường quốc tế, cô nàng cũng cho biết từ năm lớp 10 đã được tiếp cận kiến thức kinh doanh bằng tiếng Anh. Ngoài ra, Anh Thư còn bổ trợ kiến thức qua sách báo, podcast những lúc rảnh rỗi.

Đặc biệt, cô nàng còn chia sẻ bản thân đi tìm từng mô hình kinh doanh, dành nhiều công sức nghiên cứu thị trường, sản phẩm, đối thủ để kiến thức học được không bị khô khan. Về ngoại ngữ, ngoài tiếng Anh, Thư còn học thêm tiếng Trung vào buổi sáng.

Năm nay, Thư đã đỗ vào khoa quốc tế của trường Đại học Ngoại thương. Mục tiêu xa hơn là đi trao đổi bên Anh. Có thể thấy cô nàng dù rất đam mê với kinh doanh nhưng vẫn xem việc học rất nghiêm túc để chú trọng phát triển.

12. Đằng sau thành công của cô gái trẻ luôn có sự hỗ trợ tuyệt vời của bố mẹ

Anh Thư không hề phủ nhận công sức mà ba mẹ đóng góp, giúp đỡ con gái. Ngược lại, cô nàng còn cho rằng quả thực bố mẹ đã luôn sát cánh để giúp Anh Thư vượt qua tất thảy khó khăn khi khởi nghiệp.

Ngay từ ban đầu lúc biết con gái muốn thử sức với kinh doanh, bố mẹ Anh Thư đã đồng hành, đưa ra lời khuyên hợp lý và không cấm cản. Thậm chí, Anh Thư còn nói nếu mình dậy từ 4, 5 giờ sáng thì bố mẹ cũng thức giấc tầm đó để hỗ trợ con nếu cần.

Kiến thức, kỹ năng kinh doanh của Anh Thư được thừa hưởng nhiều từ bố. Đặc biệt, bố của cô nàng còn hướng con gái đến hình mẫu một người doanh nhân chứ không phải mang mác "con buôn".

Tuổi trẻ "xông pha", lăn xả nhưng vẫn cần chú ý giữ sức khoẻ

Khi bắt đầu khởi nghiệp, có những thời điểm Anh Thư thức tới tận 3, 4 giờ sáng để hoàn thành các đơn hàng. Nhưng vì sắp xếp thời gian hợp lý, công việc vận hành trơn tru nên Thư đã có thể đi ngủ trước 11 rưỡi đêm. Buổi sáng, Thư dành thời gian để học. Buổi chiều, cô nàng dành cho quay TikTok hoặc trau dồi kỹ năng kinh doanh. Buổi tối, Thư dành hết công sức cho việc kinh doanh.

Với tất cả các kinh nghiệm đúc kết kể trên, Anh Thư đã dần vận hành ổn định để tạo ra mức thu nhập khoảng 20 triệu đồng/tháng. Chắc chắn trong tương lai, con số này sẽ còn lớn hơn khi sản phẩm của cô nàng chạm đến nhiều đối tượng khách hàng giới trẻ.

Ghi theo lời kể của NV, ảnh NVCC

M.B